איך להפוך את ה- SEO ליעיל יותר?

במשך 10 השנים האחרונות, האופן בו משווקים דיגיטליים מייצרים אסטרטגיית קידום אתרים לאתרי האינטרנט שלהם השתנה באופן משמעותי – במיוחד בהיבט של מחקר ומיקוד לפי מילות מפתח.

חלפו הימים שבהם תוכנית SEO כוללת רק מילות מפתח קצרות וגנריות כמו "שירותי SEO" או "יועץ שיווק דיגיטלי" המכסות את כל הניואנסים של הנושאים והעניין שהמשתמשים מחפשים. כיום, מנועי חיפוש מתמקדים פחות בצפיפות מילות מפתח בעת הצגת תוצאות, ויותר באיכות וברלוונטיות של תוכן מסוים ביחס לכוונת משתמש.

מנוע החיפוש הפופולרי ביותר בעולם, גוגל נחשב למנוע החיפוש הראשון שביקש לשפר את דיוק החיפוש שלהם על ידי הבנת כוונת המשתמש – ומכאן מושג החיפוש הסמנטי. באמצעות התאמת מושגים, מילים נרדפות ומילים נרדפות לשפה טבעית, מנועי חיפוש יכולים בעצם לספק תוצאות הרלוונטיות ביותר ומדויקות לכוונת המחפש.

כאשר החיפוש הסמנטי הוא כעת הנורמה, חשוב כעת לכל משווק דיגיטלי לקחת בחשבון את כוונת המשתמש בכל פעילויות ה- SEO שלהם ומאמצי יצירת התוכן על מנת להבטיח את הצלחת הקמפיין שלהם.

מהי כוונת משתמש?

כוונת משתמש, בהקשר של קידום אתרים, פירושה בעצם את מטרתו של האדם כאשר הוא מחפש נושא מסוים או עניין במנוע חיפוש.

למעשה ישנם חמישה סוגים של כוונת משתמשים:

  • ידע – הבינו נושא מסוים, מוצר או שירות מסוים.
  • עשה – בצע פעילות מסוימת באופן מקוון.
  • קנייה – רכישת מוצר או שירות.
  • אינטרנט – בקר בדף אינטרנט או באתר.
  • מקומי – בקרו במפעל מקומי.

לדוגמה, סביר להניח שמחפש שרוצה ללמוד עוד על מפרטי המוצר הוא בעל כוונת ידע, בעוד שמחפש שמוכן לקבל החלטת רכישה סביר להניח שיש לו כוונת קנייה.

כיצד כוונת המשתמש משפיעה על קמפיין ה- SEO שלך?

שילוב כוונת משתמשים כשמיקוד לנושאים הנכונים שאתה רוצה שאתר שלך ידרג עבורם, יכול לשפר את האפקטיביות וההצלחה הכוללת של קמפיין ה- SEO שלך בדרכים רבות, כולל את הדברים הבאים:

  1. כוונת משתמש מספרת את העמודים החשובים ביותר שעליך לבצע מיטוב

על ידי הבנת כוונת המשתמש תוכל לקבוע את המידע שקהל היעד שלך מחפש ואז לזהות את העמודים באתר שלך שבו מידע זה נמצא.

אחת הדרכים הטובות ביותר לדעת את כוונת המשתמש שלך היא להשתמש בכלי ניתוח מילות מפתח כמו גוגל אנליטיקס, שם תוכל לראות את מילות המפתח בהן משתמש הקהל שלך כדי למצוא את אתר האינטרנט שלך.

באמצעות כלי זה, אתה יכול לחפש אלמנטים של כוונת משתמשים מכל מילות המפתח בהן האתר שלך מדורג כעת, לראות את העמודים באתר שלך שמתאימים לאותה כוונה, ואז לבצע אופטימיזציה שלהם כך שתתאים טוב יותר לרצון ולצורך של משתמשי היעד שלך.

  1. כוונת משתמש לוכדת חיפושים אחר מילות מפתח עם זנב ארוך

כאמור, אסטרטגיות מילות מפתח בימינו כבר אינן מסתובבות במילות מפתח בהתאמה מדויקת, אלא בנושאים רחבים המתרכזים בכוונת קהל היעד של העסק. זה מאפשר למשווקים דיגיטליים להתמקד במילות מפתח בעלות זנב ארוך בעל כוונות גבוהות, שעל פי מחקרים רבים, יכולות למשוך מבקרים אפילו יותר ממילות מפתח באורך הממוצע.

לא רק מילות מפתח בעלות זנב ארוך מונעות מכוונות, אלא שהן גם ספציפיות יותר לעסקים, מה שאומר שזה לא צריך מאמץ רב כדי לדרג טוב עבור מילות מפתח מסוג זה. ובהשוואה למילות מפתח בהתאמה מדויקת, מילות מפתח בזנב ארוך שוקלות מילים נרדפות ונוסחים חלופיים, מה שמאפשר לך גמישות רבה יותר בעת כתיבת תוכן.

  1. כוונת משתמש מסייעת ביצירת תוכן מותאם אישית יותר

הכרת הבנה מעמיקה של כוונת המשתמש שלך יכולה לעזור לך ליצור תוכן מותאם אישית יותר, המהווה נדבך מכריע בכל קמפיין SEO יעיל. תוכן מותאם אישית, כלומר תוכן שהוא מאוד רלוונטי וספציפי להעדפת המשתמש, הצורך והרצון שלו הוא חיוני ביותר להצליח בשיווק דיגיטלי.

למעשה, הרווארד ביזנס סקירה דיווח כי בעלי עניין פרטיים של לקוחות שתפסו את תוכן הספקים המותאמים לצרכים הספציפיים שלהם, היו מוכנים יותר לקנות 40% מאותו ספק מאשר בעלי עניין שלא עשו זאת. זה עולה בקנה אחד עם מחקר אחר שגילה כי 74% מהלקוחות מרגישים מתוסכלים כאשר תוכן האתר אינו מותאם אישית.

על ידי מינוף ההבנה שלך לגבי הניואנסים של כוונת קהל היעד שלך, אתה יכול ליצור תוכן שמושך אותם עוד יותר, ושהוא באמת נותן מענה להעדפותיהם ולצרכיהם הייחודיים.

  1. כוונת משתמש מספקת תמונה ברורה יותר של הגיאודמוגרפיה של הקהל שלך

עסקים המשתמשים באסטרטגיית קידום אתרים מקומית כדי למצוא ולמשוך לידים בשוק המקומי יכולים למעשה להשתמש בכוונת משתמשים כדי לייעל את פרופיל הפרסומות של הקונה שלהם. לעתים קרובות אנשים משתמשים במילות מפתח מבוססות מיקום על מנת למצוא עסקים בסביבה, ומילות מפתח אלה יכולות לספק לך אינדיקציה ברורה היכן מתגוררים הלקוחות הפוטנציאליים שלך ומה הם מחפשים.

לדוגמה, "שירות ייעוץ בר השגה עבור קמעונאות קטנה בסידני" הוא איתות ברור לכוונת משתמשים המתויגת עם מיקום. בעזרת מידע מסוג זה תוכלו לבצע אופטימיזציה טובה יותר של הצעות האתר, התוכן והמוצרים שלכם על סמך תובנה גאודמוגרפית מסוימת זו.

  1. כוונת משתמש מסייעת במיטוב דפי הנחיתה

אחרון חביב, כוונת משתמשים יכולה לעזור ביצירת דפי נחיתה טובים יותר המגדילים את ההמרות. הסיבה לכך היא שאחד המאפיינים העיקריים של דף נחיתה יעיל הוא שהוא עונה רק על שאלה אחת או פותר בעיה מסוימת של המשתמש – שמועברת לרוב בשאלות בעלות כוונות גבוהה בהן הוא משתמש בעת חיפוש העסק שלך.

הבה נשתמש בדוגמה הקודמת שלנו למשתמש המחפש "ייעוץ לעסקים קטנים ובמחיר סביר בסידני." אם אתה חברת ייעוץ עסקי המתמחה בקמעונאים קטנים בסידני, אתה יכול פשוט לכלול את ביטוי מילות המפתח בכוונה גבוהה בהעתק דף הנחיתה שלך. . עם זאת, אם באמת ברצונך להפוך דף נחיתה מבוסס כוונה למשתמש, אשר יתמיר, עליך ליצור עותק המדגיש באופן ספציפי כיצד שירותי הייעוץ שלך ראויים להשקעה ובמחיר סביר מספיק עבור קמעונאים קטנים.

סיכום

הבנת ושילוב כוונת משתמשים במאמצי SEO שלך היא פגיעה בשתי ציפורים באבן אחת: היא מגדילה את התחרותיות של האתר שלך על ידי הפיכתה לרלוונטית יותר למשתמשים המיועדים לה, ובאותה עת היא משפרת את המוניטין שלך כמקור לתוכן שימושי ואמין. גם כן.

על ידי השגת אלה אתה בעצם עומד בציפיות של מנועי חיפוש מאתרי אינטרנט, כלומר לספק חוויה מקוונת איכותית למשתמשים – שהוא מרכיב חיוני אם אתה רוצה שהעסק שלך יצליח בנוף מנועי החיפוש בימינו.

טיפים למיקור חוץ של SEO

אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) נחשבת לרבים כאחת האסטרטגיות השיווקיות הדיגיטליות החזקות ביותר לצמיחת עסק כלשהו מכל סוג ובכל גודל. אולם כיצד הדבר נעשה תלוי בהיקף הארגון, ובמיוחד באתר האינטרנט שלהם.

עבור חברות גדולות עם שפע של דפי אינטרנט עבור כל אחד מהמוצרים והשירותים שלהם, להשיג הצלחה באמצעות SEO פירושו השקעה של זמן רב ומשאבים פנימיים, שיכולים להימשך חודשים ואף שנים, תלוי ביעדי הפרויקט הרצויים שלהם.

כדי להקל על נטל העלות והזמן ולהישאר תחרותיים בחיפוש האורגני, זה הפך למגמה של ארגונים למיקור חוץ של קידום אתרים שלהם לסוכנויות הממוקמות במדינות כמו הפיליפינים – ומכאן העלייה של מיקור חוץ של SEO SEO.

מיקור חוץ של SEO לקידום אתרים הוא דרך יעילה וחסכונית עבור חברות גדולות לקבל אסטרטגיית SEO ניתנת לפעולה וניתנת להרחבה, אשר מנוסחת באופן ייחודי לעסק שלהם. עם זאת, להצליח בשימוש בגישה זו תלוי עד כמה אתה בונה את אסטרטגית תוכנית התוכנית למיקור חוץ וכמה יכולת סוכנות מיקור החוץ שלך לקידום אתרים SEO.

עם זאת, הבה נסתכל על כמה טיפים וטריקים שיבטיחו שתוכנית מיקור החוץ של SEO שלך לארגון תעבוד עבור הארגון שלך.

  1. הקצה מנהל מצוות הפנים

בדומה לפרויקטים אחרים בתחום מיקור-חוץ, מיקור-חוץ של קידום אתרים בארגון מחייב מישהו מהסגל שלך לפקח על מאמצי הסוכנות לאורך הפרויקט ולקבל החלטות בזמן לאורך הדרך.

ארגונים רבים אינם מצליחים להבין זאת, אך אי-כוח האדם הפנימי שיפקח על כל פרויקט מיקור-החוץ יכול להוביל לתקלות בלתי הפיכות ויקרות מצד הסוכנות, ולמטרות שאינן עומדות בחברה.

כשאתה מקצה כוח אדם לפרויקט, עדיף לבחור מישהו שיש לו ידע נרחב בנושא קידום אתרים ופונקציות עסקיות שיוצאו למיקור חוץ, כך שהוא / היא יוכלו לספק לעובדי קידום אתרים במיקור חוץ את המידע המדויק והמהימן ביותר הנדרש בכדי להתחיל בו כל עבודות הרגל של SEO.

  1. הבהירו את התפקידים מול הסוכנות

חשוב באותה מידה להכיר את כל הסוכנים שיעבדו על פרויקט SEO הארגוני שלכם. בעיקרון, הצוות אמור להיות מסוגל למלא את התפקידים הבאים:

  • מנהיג פרויקטים – שחקן צוות המפתח שיציב אסטרטגיית קידום אתרים כוללת, יעקוב אחר כל היוזמות ויעביר תפיסות טכניות ויישום הן למנהל הראשי הפנימי של הלקוח והן לצוות קידום אתרים במיקור חוץ.
  • צוות אאוטקראץ 'ובניית קישורים – אלה האנשים אשר יתקשרו וייצרו מערכת יחסים מתמשכת עם בלוגרים ומשפיעים רלוונטיים שייצרו הזדמנויות יקרות ערך להפצת תוכן ולקידום.
  • כותבי תוכן – שחקני צוות אלה חייבים להיות בעלי יכולת שיווק ותוכן SEO בכדי ליצור ביעילות קטעי תוכן מרתקים כמו בלוגים, ניירות לבנים, אינפוגרפיקה, עותקי אינטרנט, ועלוני דוא"ל, בין היתר.
  • מעצבים גרפיים – קיום זוג או יותר של מעצבים גרפיים יצירתיים הוא קריטי להעלאת עותקי טקסט, לעיצוב דפי אינטרנט מפוארים וליצירת נכסים חזותיים לקמפיינים היקפיים.
  • ניהול חשבונות – על הסוכנות לספק לך צוות אמין אשר ינהל סוגיות בפרויקט עם צמיחתן, ויציג הזדמנויות אפשריות שיכולות לעזור למקסם את השקעתך במיקור חוץ.
  1. בדוק אם לסוכנות יש פלטפורמת SEO בעלת יכולת עסק ארגונית

פלטפורמות SEO של ארגונים הם בדרך כלל כלים מבוססי מנוי המשמשים למעקב אחר הביצועים של אתר האינטרנט והדפים של הארגון. בהשוואה לכלי SEO בסיסיים, כלי SEO בדרגה ארגונית כוללים תכונות מתקדמות כמו מעקב אחר דרגות ארגוניות בינלאומיות וממשקי API לשילוב וניהול נתונים של צד שלישי. הם גם מתעדכנים בזמן אמת כמעט על ידי המפתחים שלהם, כך שהם מסוגלים לספק את הדיווח המדויק ביותר על הביצועים המתאים לארגון.

כמה מפלטפורמות SEO המובילות בארגון הן:

  • SEMRush
  • BrightEdge
  • מנצח
  • SearchMetrics
  • DeepCrawl

כאשר משתמשים בהן אסטרטגית, פלטפורמות קידום אתרים ארגוניות יכולות להפוך את פרויקט SEO בקנה מידה גדול לניהול יותר, כך שהוא תקן לבחור סוכנות מיקור חוץ עם כלי כזה במקום. חשוב גם שלסוכנות יהיה ניסיון משמעותי בשימוש בהם; תוכלו לאמת זאת על ידי שאלתם כיצד הם מתכננים להשתמש בפלטפורמה לטובת החברה שלכם ולשיפור השורה התחתונה שלכם.

  1. וודא שהסוכנות משתמשת במערכת לניהול פרויקטים

אכן, פרויקט מאורגן הוא פרויקט שיש לו פחות סיכוי לבעיות. אם אתה שואף לבצע את תוכנית מיקור החוץ של SEO לארגונים בצורה חלקה ומאורגנת ככל האפשר, חשוב מאוד שהסוכנות שבחרת תשתמש בניהול פרויקטים שכל אחד מהצוות יוכל לגשת אליו בקלות – גם אם הם מחוץ למשרד.

אנו בשיווק דיגיטלי בפיליפינים אנו משתמשים ב- BaseCamp ככלי ניהול הפרויקטים שלנו בגלל הממשק האינטואיטיבי שלו שאפילו המתחילים יכולים לנווט בקלות, בנוסף שהוא מבוסס בענן. ישנן אפשרויות רבות אחרות בשוק, אך מה שחשוב הוא שהסוכנות שבחרת תצטרך לקחת זמן כדי להנחות את אנשיך המשתמשים בפלטפורמה זו.

  1. בקשה לדוח לדוגמא

לפני שתצללו ישר לחתימה על חוזה, חובה גם שציפיותיכם תואמות את מה שהסוכנות יכולה לספק בעצם, במיוחד כשמדובר בדוחות ביצועי SEO.

כדי לקבל תובנה טובה יותר הכוללת את דוח ביצועי ה- SEO שלהם, אתה יכול לבקש מדגם מהסוכנות ולראות אם הוא כולל את הנתונים שחשובים בפועל לקמפיין שלך.

פעולה זו לא רק תבטיח שתקבל דוח מותאם אישית הרלוונטי ליעדי הפרויקט שלך, אלא גם תעזור לך להשוות דוח זה לסוכנויות אחרות שאתה בוחר כרגע.

  1. הפעל את פעולה אחת במשותף למיקור חוץ בכל פעם

חשיבה שמיקור חוץ של קידום אתרים בארגון צריך לתקן באופן מיידי את כל מה שאינו תקין באתר שלך יכולה להיות טעות אנושה. כמו בכל פרויקטים במיקור חוץ, הוצאת דברים בחיפוש SEO בארגונים יכולה להוביל לכמה היבטים מהותיים שיש להתעלם מהם, ולהפספס הזדמנויות רבות לטווח הארוך.

גורם ההצלחה הנפוץ בין כל עבודות SEO בכל קנה מידה הוא סבלנות. אפילו עם קידום אתרים ארגוני, אתר שמטרתו להיות תחרותי בטווח הארוך ידרוש השקעה של זמן וכסף – או שניהם. אם אתה ממקד יותר מדי מההשקעות שלך ב- SEO, בתקווה שזה יביא את תוצאות הרקיע שלך מייד, אתה מגדיר את עצמך במהירות לאכזבה.

כמו כן, ייתכן שהאתר שלך לא יהיה מותאם כראוי בכדי להתאים לתנופה מיידית זו. אם תבצע שינויים ב- SEO באתר שלך בבת אחת, יתכן שהוא לא יוכל להמיר את המבקרים הללו לקונים ביעילות, כך שזרזת התהליך רק תגביר את ההפסדים שלך.

סיכום

כאשר נעשה נכון, מיקור חוץ של קידום אתרים בארגון לא יכול רק לעזור לך להשיג נראות חיפוש אורגנית טובה יותר, אלא גם לבנות פלטפורמה מקוונת המסוגלת להשיג הזדמנויות עסקיות חדשות ואף ליצור שותפות אסטרטגית עם שחקנים אחרים בתעשייה לאורך זמן. הקפידו ליישם את הטיפים הללו, ואתם בדרך למסע מוצלח במיקור חוץ של קידום אתרים ב- SEO.

חשיבות פרמטרים לקידום אתרים

במאמר זה ננסה לעמוד על הפרמטרים המובילים התורמים בצורה האופטימאלית ביותר לתחום קידום האתרים ונדרג אותם לפי סדר חשיבותן.

מילות מפתח וביטויי חיפוש באתר

חשיבות גבוהה מאד

מילות מפתח בכותרות הדפדפן באתר (<title>)
זהו אחד מן הפרמטרים העיקריים ביותר אותו מנועי החיפוש לוקחים בחשבון בדירוג האתר. מאחר וכותרות הדפים של האתר מופיעות בתוצאות החיפוש במנועי החיפוש, ומכיוון שגולשים נחשפים בראש ובראשונה לתכנים הללו, ישנה חשיבות יתרה להזנת מילות מפתח בחוכמה בכותרות האתר.
כותרות הדפים צריכות להיות קצרות (בין 6-8 מילים) ומילות המפתח צריכות להיות בתחילת הכותרת.

מילות מפתח בכתובת ה-URL של האתר

מילות מפתח בכתובות ה- URL עוזרות בצורה משמעותית לקידום האתר ברשת. לדוגמא, בכתובת האתר הבאה: שירותי_קידום_אתרים\ www.domainname.co.il. ביטוי המפתח "קידום אתרים" מופיע כחלק מכתובת האתר, שלמעשה, זהו ביטוי אותו אנו מעוניינים לקדם במנועי החיפוש.
אבל, חשוב לציין, שביטוי המפתח הנ"ל חייב להופיע כחלק מתוכן האתר בנוסף, אחרת, אין לו ממש מבחינת קידום האתר ואין טעם להזין אותו בכתובת האתר.

צפיפות מילות המפתח בתוכן האתר

פרמטר נוסף,חשוב מאד, שכדאי לשים לב אליו הוא צפיפות מילות המפתח בתוכן האתר. הצפיפות האופטימאלית ביותר, נעה בין 3% ל-7% צפיפות מתוכן האתר.

מצד שני, רצוי להימנע מצפיפות יתר של 10% ויותר מאחר שמנועי החיפוש עלולים להחשיב זאת כהצפת מילות מפתח מכוונת מאשר טקסט טבעי, ולהעניש את האתר כאתר ספאם.

מילות מפתח בקישורי עוגן

חשיבות גבוהה ניתנת אף לביטויי עוגן הבאים בתצורת לינקים המקשרים לאתר (נקראים גם לינקים נכנסים או inbound links).

מאחר ואם מילות מפתח נמצאות בביטויי העוגן באתרים המקשרים לאתר שלכם, האתר שלכם בעצם מקבל קרדיט מאתרים אחרים עבור מילות המפתח הללו ומנועי החיפוש מחשיבים את האתר כאתר איכותי וחשוב בעיני הגולשים.

מילות מפתח בתגיות הכותרות באתר (<H1>,<H2>)

מקום נוסף חשוב להשתלת מילות מפתח הוא בתגיות הכותרות בתוכן האתר. רצוי שמילות המפתח יופיעו בתחילת הכותרת כשהפסקה הבאה בעקבות הכותרת תכיל אף היא את מילות המפתח הרצויות.

שימו לב, אין טעם להשתיל מילות מפתח בכותרות של הפסקאות במידה ותוכן האתר בעצמו אינו מכיל את מילות המפתח הרצויות.

חשיבות גבוהה

מילות מפתח בתחילת תוכן דף הנחיתה

פרמטר זה נחשב אף הוא בעיני רובוטי הסריקה של מנועי החיפוש אם כי לא בחשיבות גבוהה כמו הקודמים. רצוי, בתוכן האתר, לשתול את מילות המפתח מוקדם ככל הניתן כך שמילות המפתח המקודמות יופיעו, למעשה, באזור העליון יותר של הדף–זאת אומרת בטווח הראייה של הגולשים.

יש לציין שתוכן טקסטואלי באתר אינו מתבטא דווקא בפסקאות עשירות או מאמרים נחשקים, לדוגמה, אם אתר מסויים משתמש בטבלאות בעמוד הנחיתה שלו, רצוי שהתוכן המופיע בתוך הטבלה יכיל את מילות המפתח בעזרתן אנו רוצים לקדם את האתר.

מילות מפתח בתגיות ה-ALT
פרט חשוב נוסף הוא שימוש במילות מפתח עבור כל תמונה ותמונה באתר על ידי הזנתן לתגיות ה-ALT של כל תמונה, כך בעצם, אנו נותנים לרובוטי הסריקה של מנועי החיפוש את היכולת "לקרוא ולהבין" מה מסתתר מאחורי התמונה.

זאת, משום שרובוטי הסריקה אינם יכולים לקרוא קבצי תמונות. לכן, חשוב שתגיות ה-ALT יהיו עשירות בטקסט איכותי ובעלות מילות מפתח המתאר את נושא התמונה.

חשיבות מועטה

מילות מפתח בתגיות המטה של האתר

מאחר וגולשים אינם נחשפים למילות המפתח הטמונות בתגיות המטה של האתר, הן בגלישה ישירה לאתר והן דרך חיפוש במנועי החיפוש השונים, מנועי החיפוש בכלל וגוגל בפרט פחות ופחות מחשיבים את ערכן ככל שעובר הזמן – למרות זאת, Yahoo ו-MSN עדיין מסתמכים עליהן.
לכן, אם האתר שלך מקודם ברובו עבור Yahoo ו-MSN רצוי להשקיע מחשבה ולגבש אסטרטגיית קידום על מנת ליצור רשימת מילות מפתח טובות עבור תגים אלו. בכל אופן, גם עבור מנוע החיפוש גוגל, אין שום רע בהזנת מילות מפתח עבור תגים אלו, לכן עשו זאת.

פרסום באינטרנט – אפיקים מרכזיים והמאפיינים שלהם

מעוניינים לפרסם את העסק באינטרנט? חשוב שתלמדו על אפיקי הפרסום הקיימים, ולא תסתמכו רק על היכרותכם כמשתמשים באינטרנט. רבים בוחרים לפרסם בפייסבוק בלבד, בגלל שזהו המקום בו הם שוהים כמשתמשים, אך בפועל את הלקוחות שלהם הם יכולים למצוא בעוד אפיקי פרסום רבים, שיכולים להציג אפקטיביות רבה יותר. מהם אפיקי הפרסום הקיימים באינטרנט ומהם המאפיינים שלהם?

מהם אפיקי הפרסום הקיימים באינטרנט?

ככלל, האינטרנט מלא בערוצי פרסום שניתן לנצל, אך אם נבודד את ערוצי הפרסום המרכזיים, נקבל ארבעה כאלה:

רשתות חברתיות

ברשתות החברתיות ניתן למנות את פייסבוק, אינסטגרם ויוטיוב שמהווים את שלושת מוקדי הפרסום המרכזיים בקטגוריה זו, ולצידם גם את טוויטר ולינקאדין. הרשתות החברתיות מוכרות לרובנו בזכות היכולת הוויראלית שלהן, אך כאשר מדובר על פרסום ממומן ברשתות אלה, האלמנט הוויראלי הופך לפחות רלוונטי (אם כי לא מתבטל לגמרי). ברשתות אלה קיים מידע רב על המשתמשים השונים, באופן שמאפשר לטרגט את הלקוחות הפוטנציאליים בצורה מאוד ממוקדת.

כך למשל, תוכלו להחליט שאתם רוצים לפרסם לגברים בני 32-65, המתעניינים בכלי רכב, ולהגדיר את המודעה שלכם כך שתפנה אך ורק למשתמשי הרשת המתאפיינים בהגדרות אלה. כמו כן, תוכלו לבנות מודעה טקסטואלית, לשלב תמונה ואפילו סרטון, וכן לשלב כפתורי פעולה מגוונים שיאפשרו למשתמשים לבצע פעולה נבחרת ישירות מתוך מודעת הפרסום.

בקטגוריה זו נכלל גם אתר יוטיוב שמהווה ערוץ פרסום חשוב ומרכזי, אם כי חשוב לבנות את מודעת הפרסומת בצורה חכמה ואיכותית, שכן משתמשי היוטיוב רגילים כבר לסטנדרט מסוים, ואתם לא רוצים לשדר להם שאתם נמצאים מתחת לסטנדרט הזה.

מנוע החיפוש של גוגל

הכוונה היא לפרסום ממומן במנוע החיפוש של גוגל, בקטגוריות החיפוש השונות (כללי, תמונות, סרטונים ועוד). עד לפני שנים לא רבות, היכולת להגיע לראש תוצאות החיפוש של גוגל התמקדה בקידום אורגני של האתר. בשנים האחרונות פעלה גוגל כדי לדחוק את התוצאות האורגניות למטה בסולם, ובמקומן מציגה החברה מודעות פרסומת ממומנות שתופסות בדרך כלל את המקומות הראשון, השני, השלישי ולעיתים גם הרביעי.

הפרסום בערוץ זה יכול להתבצע במגוון דרכים, לרבות הצגת העסק כתוצאת חיפוש רגילה, הוספת תמונה, מפה ופרטי עסק (שעות פתיחה, מפה, הוראות הגעה וכן הלאה), הוספת חוות דעת ודירוג גולשים ועוד. כמו כן, ניתן לבחור את קטגוריות החיפוש בהן תופיע המודעה – חיפוש כללי טקסטואלי, חיפוש תמונות, חיפוש ווידאו וכן הלאה.

אתרים מקצועיים

ערוץ פרסום רלוונטי בעיקר לעסקי B2B אבל גם ל-B2C. המדובר באתרים מקצועיים הממוקדים בתעשייה בה אתם פעילים, אתרים שאליהם צפויים להיכנס לקוחות פוטנציאליים שמחפשים אתכם. ההתאמה של ערוץ זה לעסקי B2B נובעת בעיקר מההיכרות של בתי עסק עם אתרים הפעילים בתחום הפעילות שלהם. מרבית הצרכנים אינם מכירים אתרים מקצועיים במרבית התחומים, ולכן לא רבים יגיעו אליהם.

לעומת זאת, בעלי עסקים מכירים בדרך כלל את כל האתרים המקצועיים המובילים בתחומם, ולכן גם פונים אליהם בכל מקרה שהם זקוקים למידע הקשור לעסק שלהם, לרבות חיפוש נותן שירות או מוצר.

הפרסום באתרים אלה צריך להיות מאוד מקצועי ובעל סמכות, ולהתאים לשפה של הקוראים האופייניים לאתר. פרסום זה מבוצע בהיקפים נמוכים בהרבה ביחס לרשתות חברתיות למשל, אבל כל חשיפה היא אפקטיבית יותר, ולכן העלויות אמורות להיות דומות.

אתרי נושא

אתרי נושא הוא מונח גג הכולל אתרים, פורומים וקהילות העוסקים בנושאים הנמצאים בליבת הפעילות העסקית שלכם או בנושאים משיקים לה. פעילות פרסום באתרים אלה היא בדרך כלל באמצעות מודעות פרסומת המופיעות בשולי העמוד לצד מודעות פרסומת רבות אחרות.

יחד עם זאת, כיום ישנם פורומים וקהילות העוסקים בכל נושא אפשרי, ואנשים הנכנסים אליהם ומביעים עניין בנושא בו הם עוסקים, יכולים להיות טרגט מצוין למודעת פרסומת העוסקת באותו נושא.

בחירת ערוץ הפרסום צריכה להתבצע על בסיס אסטרטגיה ותכנית פרסום מפורטת שנבנתה מראש, ובכל מקרה, תמיד מומלץ לגוון בין הערוצים השונים ולבחון מה עובד יותר טוב, מה מושך יותר לקוחות פוטנציאליים, ואיזה ערוץ מייצר בסופו של דבר יותר לידים ויותר המרות.

לאחר שיהיה לכם את המידע הזה, תוכלו לטייב את תכנית הפרסום ולשפר את התוצאות. ההמלצה הטובה ביותר במידה ואינכם יודעים כיצד לפעול, היא ליצור קשר עם משרד פרסום דיגיטלי ולהתקדם איתם בהתאם ליעדים שאתם שואפים להשיג מהפרסום ברשת.

ניהול הפרסום במגזר העסקי

אם הייתם בוחנים את שכבת הניהול הבכירה בישראל, הייתם מגלים שרבות מעמדות הניהול בארגונים גדולים ובינוניים, מאוישות על ידי מפקדים לשעבר בצה"ל. יש המעבירים על כך ביקורת, ולא מוצאים את הקשר בין פיקוד בצבא ובין ניהול באזרחות, אך אם זהו המצב, כנראה שזה עובד מצוין. השוק הפרטי הוא שוק שפועל בצורה חופשית על פי כוחות השוק.

אם בעלי מניות בחברה מעוניינים לגייס קצינים בכירים בדימוס, ומקפידים לעשות זאת שנה אחרי שנה, כנראה שהם מבינים משהו שהציבור הרחב אינו מבין. לו לא היה הדבר טוב להם, הם לא היו בוחרים באותם קצינים בכירים, ואם כך הם בוחרים, כנראה שאלו הם בדיוק האנשים שאותם הם מחפשים, ולא לחינם.

מדוע קצינים בכירים משתלבים בקלות בתפקידי ניהול במגזר העסקי?

מפקדים בצה"ל עובדים אמנם בתנאים אחרים מאשר מנהלים במגזר העסקי, בהיותם מפקדים בעלי כוח עצום לפקד על פקודיהם במסגרת חוקים נוקשים. יחד עם זאת, כל מי ששירת כקצין בצה"ל, יודע היטב שקצינים בכירים אינם עוסקים בענייני משמעת, ואינם אחראים לכל ההיבטים הנוקשים של חוקי הצבא.

קצינים בכירים אלה עסוקים יותר בגיבוש ומימוש האסטרטגיה השיווקית, בניהול הפעילות השוטפת של היחידה עליה הם מופקדים, ובניהול האנשים העובדים ישירות תחתיהם. מפקדים אלה מקיימים גם מערכות יחסים שלמות עם גורמים אזרחיים העובדים עם הצבא, ונדרשים לרמה גבוהה של מעורבות ויוזמה על מנת להצליח בתפקידם ולהתקדם הן בדרגה והן מתפקיד לתפקיד.

יכולות אלה הן למעשה בדיוק היכולות שאותן מחפשים בעלי מניות בארגונים פרטיים במגזר העסקי. יכולות של יוזמה, של מעורבות, של דינמיות וניהול אקטיבי, של יכולת ניהול אנשים בהיקפים גדולים, של יכולת לראות את התמונה הגדולה והרחבה, של יכולת הראייה האסטרטגית – כל אלה הם מרכיבי המפתח שהופכים מנהל למנהל מוצלח, ובעלי מניות בארגונים בישראל יודעים זאת היטב.

אז נכון שבחברה עסקית לא נותנים פקודות לאף אחד, אבל זה לא רחוק מכך, וקצינים בכירים שבמשך שנים ארוכות עובדים עם פקודיהם בצורה של שיתוף פעולה ולא של פיקוד נוקשה, מגיעים מוכנים היטב לתפקידם האזרחי.

בנוסף לכל מה שאמרנו עד כה, כדאי לשים לב לכך שאותם קצינים בכירים המשתלבים במגזר העסקי האזרחי, מוצאים את דרכם בדרך כלל אל מקצועות הניהול בתחומים מהם הם מגיעים ברקע הצבאי שלהם. בדיוק כפי שבעלי המניות מחפשים סינרגיה של יכולות ניהול, כך הם מחפשים גם סינרגיה של יכולות מקצועיות בעולם הפרסום, וקצין בכיר שמגיע מחיל האוויר, שחי את עולם התעופה במשך שנים רבות כל כך, הוא בדיוק איש המקצוע המתאים להשתלב בתפקיד ניהולי בחברות מובילות.

פרופסור יהודה אדלר – האישיות הכי חשובה שאתם (כנראה) לא מכירים

פרופסור יהודה אדלר עם דל פיירו

עבור מרביתנו, קרדיולוג הוא אותו רופא שאותו אנחנו פוגשים בחדר בקופת החולים או מעל שולחן הניתוחים, ואכן מרבית הקרדיולוגים פועלים בדיוק בערוצים אלה לשירות ציבור החולים בארץ ובעולם. אבל ישנה שכבה נוספת של קרדיולוגים ורופאים בתחומים אחרים, העוסקים בתחומי הניהול והמחקר של תחום התמחותם, ואשר תרומתם לא ניתנת למדידה במדדים רפואיים סטנדרטיים על אף שפעילותם זוכה להערכה רבה, בעיקר אם היא מצליחה להשפיע על ענף הרפואה כולו.

אחת הדמויות הבולטות בתחום הקרדיולוגיה בישראל בהיבט זה, היא דמותו של פרופ' יהודה אדלר, מומחה למחלות קרום ושריר הלב, שנחשב לאחד הקרדיולוגים הבכירים בישראל ובעולם כולו, על אף שלא תמצאו אותו, לא בקופת החולים ולא מעל שולחן הניתוחים.

יו"ר האיגוד האירופי למחלות קרום ושריר הלב

בעבר, שימש פרופ' יהודה אדלר בשורה של תפקידי ניהול במוסדות רפואיים רבים בישראל, היה חלק ממועצות המנהלים של אותם גופים ואף שימש בתפקידי הנהלה בכירים, לרבות מנהל המקצועות הרפואיים בבית החולים שיבא תל השומר. כיום, מקדיש אדלר את רוב זמנו לתפקידו החדש כיו"ר האיגוד האירופי למחלות קרום ושריר הלב, במסגרתו הוא מקבל החלטות בשורה של תחומים המיועדים לקדם את הנושא בתוך ענף הרפואה בכלל. מאחד התחומים הקטנים ביותר בתחום הקרדיולוגיה בעולם כולו, הצליח אדלר להפוך את תחום מחלות קרום ושריר הלב לאחד התחומים המתפתחים ביותר, בדרך לתחום הגדול והבולט ביותר באירופה. את זה משיג אדלר באמצעות המחקר פורץ הדרך שהוא מבצע כבר שנים ארוכות בתחום, באמצעות שמו שהולך לפניו בקרב הקהילה הקרדיולוגיה הבינלאומית, ובאמצעות שורה של שיתופי פעולה אותם הוא עורך עם מוסדות רפואיים בכל רחבי העולם.

פועל למען קידום שיטות הטיפול במחלות קרום הלב

עוד במסגרת תפקידו כיו"ר האיגוד האירופי למחלות קרום ושריר הלב, עמל פרופ' יהודה אדלר על כתיבת הספר הראשון אי פעם בנושא של מחלות קרום הלב, פרסום ניירות עמדה מקצועיים בתחום ועריכת וובינרים לקהל הקרדיולוגים בעולם כולו, במטרה לפזר ולהפיץ את הידע שפיתח בתחום, ואשר יסייע לאותם קרדיולוגים בטיפולים שהם מעניקים לפציינטים שלהם על בסיס יומיומי.

לידע הטיפולי שפיתח אדלר, ושעליו הוא מרצה לא מעט בכנסים בינלאומיים, יש גם ערך פרקטי בחיי היום יום, מעבר למה שאנו נחשפים אליו בתקשורת. כך למשל, אחד הסיפורים הידועים על פרופסור יהודה אדלר הוא היותו הרופא המטפל של שחקן הכדורגל קרבחל, המשחק בקבוצת ריאל מדריד. לאחר שנים ארוכות בהן סבל קרבחל ממחלה נדירה בקרום הלב, הגיע לטיפול אצל אדלר שהצליח להעלות אותו חזרה למגרשים.

פועל למען ציבור הקשישים בגיל השלישי והרביעי

עוד משמש אדלר כיו"ר וועדת הפרס של שר הבריאות לרפואה והלכה, במסגרתה הוא מנהל שורה של רבנים ורופאים ברחבי הארץ סביב הענקת הפרס לרופאים מצטיינים מכל התחומים. לאחר הצלחת האירוע בשנה שעבר, החליט השר ליצמן להעניק לאדלר שנת כהונה נוספת, בעיקר לאחר הקפיצה המטאורית, פי 20, במספר הגשת מועמדויות לפרס השנה. בזירה פוליטית אחרת, נפגש פרופסור אדלר עם שר האוצר משה כחלון, במסגרת כנס אב"א (ארגון בתי אבות באילת) שנערך השנה.

במסגרת פגישתם, העלה פרופ' אדלר את חשיבות הטיפול בנושא הגיל השלישי והרביעי לראש סדר העדיפויות, ובהמשך לכך החליט השר כחלון על קביעת פגישה בשיתוף עם ראשי אב"א, פרופ' אדלר, השר עצמו וטלי פלוסקוף, על מנת לקדם את הנושא. מבחינת פרופ' יהודה אדלר, ולדעת רבים אחרים, נושא הגיל השלישי והרביעי הוא עתידה של הרפואה המערבית. בעוד דור אחד בלבד, יסתובבו בינינו אנשים שחיים עד גיל 120 או 130 שנה, ואנחנו כלל לא ערוכים לכך, לדברי אדלר.

הערכה גם מכיוונים מקצועיים פחות וממלכתיים יותר

את ההערכה לפועלו מקבל אדלר גם מכיוונים בלתי צפויים, מקצועיים פחות וממלכתיים יותר, כדוגמת בית המלוכה הסרבי, אשר הזמין את אדלר לארוחת ערב חגיגית עם נסיכי הממלכה, במסגרת כנס הקרדיולוגיה הבינלאומי שנערך בבלגרד בשנה שעברה.

עוד בכנס זכה פרופסור יהודה אדלר להפתעה גדולה כאשר הוזמן לבמה לקבלת אות יקיר הקהילה של הקהילה היהודית בבלגרד, מה שהפך לאירוע המרגש ביותר בחייו הפרטיים והמקצועיים גם יחד. במסגרת אותו הכנס הרצה אדלר בפני כאלף קרדיולוגים בכירים מכל רחבי העולם, על ההתוויות החדשות לטיפול במחלות קרום ושריר הלב, התוויות שאותן פיתח בעצמו, ואשר אותן הוא עמל לקדם בקרב הקהילה הקרדיולוגית בכל רחבי העולם.