פרסום באינטרנט – אפיקים מרכזיים והמאפיינים שלהם

מעוניינים לפרסם את העסק באינטרנט? חשוב שתלמדו על אפיקי הפרסום הקיימים, ולא תסתמכו רק על היכרותכם כמשתמשים באינטרנט. רבים בוחרים לפרסם בפייסבוק בלבד, בגלל שזהו המקום בו הם שוהים כמשתמשים, אך בפועל את הלקוחות שלהם הם יכולים למצוא בעוד אפיקי פרסום רבים, שיכולים להציג אפקטיביות רבה יותר. מהם אפיקי הפרסום הקיימים באינטרנט ומהם המאפיינים שלהם?

מהם אפיקי הפרסום הקיימים באינטרנט?

ככלל, האינטרנט מלא בערוצי פרסום שניתן לנצל, אך אם נבודד את ערוצי הפרסום המרכזיים, נקבל ארבעה כאלה:

רשתות חברתיות

ברשתות החברתיות ניתן למנות את פייסבוק, אינסטגרם ויוטיוב שמהווים את שלושת מוקדי הפרסום המרכזיים בקטגוריה זו, ולצידם גם את טוויטר ולינקאדין. הרשתות החברתיות מוכרות לרובנו בזכות היכולת הוויראלית שלהן, אך כאשר מדובר על פרסום ממומן ברשתות אלה, האלמנט הוויראלי הופך לפחות רלוונטי (אם כי לא מתבטל לגמרי). ברשתות אלה קיים מידע רב על המשתמשים השונים, באופן שמאפשר לטרגט את הלקוחות הפוטנציאליים בצורה מאוד ממוקדת.

כך למשל, תוכלו להחליט שאתם רוצים לפרסם לגברים בני 32-65, המתעניינים בכלי רכב, ולהגדיר את המודעה שלכם כך שתפנה אך ורק למשתמשי הרשת המתאפיינים בהגדרות אלה. כמו כן, תוכלו לבנות מודעה טקסטואלית, לשלב תמונה ואפילו סרטון, וכן לשלב כפתורי פעולה מגוונים שיאפשרו למשתמשים לבצע פעולה נבחרת ישירות מתוך מודעת הפרסום.

בקטגוריה זו נכלל גם אתר יוטיוב שמהווה ערוץ פרסום חשוב ומרכזי, אם כי חשוב לבנות את מודעת הפרסומת בצורה חכמה ואיכותית, שכן משתמשי היוטיוב רגילים כבר לסטנדרט מסוים, ואתם לא רוצים לשדר להם שאתם נמצאים מתחת לסטנדרט הזה.

מנוע החיפוש של גוגל

הכוונה היא לפרסום ממומן במנוע החיפוש של גוגל, בקטגוריות החיפוש השונות (כללי, תמונות, סרטונים ועוד). עד לפני שנים לא רבות, היכולת להגיע לראש תוצאות החיפוש של גוגל התמקדה בקידום אורגני של האתר. בשנים האחרונות פעלה גוגל כדי לדחוק את התוצאות האורגניות למטה בסולם, ובמקומן מציגה החברה מודעות פרסומת ממומנות שתופסות בדרך כלל את המקומות הראשון, השני, השלישי ולעיתים גם הרביעי.

הפרסום בערוץ זה יכול להתבצע במגוון דרכים, לרבות הצגת העסק כתוצאת חיפוש רגילה, הוספת תמונה, מפה ופרטי עסק (שעות פתיחה, מפה, הוראות הגעה וכן הלאה), הוספת חוות דעת ודירוג גולשים ועוד. כמו כן, ניתן לבחור את קטגוריות החיפוש בהן תופיע המודעה – חיפוש כללי טקסטואלי, חיפוש תמונות, חיפוש ווידאו וכן הלאה.

אתרים מקצועיים

ערוץ פרסום רלוונטי בעיקר לעסקי B2B אבל גם ל-B2C. המדובר באתרים מקצועיים הממוקדים בתעשייה בה אתם פעילים, אתרים שאליהם צפויים להיכנס לקוחות פוטנציאליים שמחפשים אתכם. ההתאמה של ערוץ זה לעסקי B2B נובעת בעיקר מההיכרות של בתי עסק עם אתרים הפעילים בתחום הפעילות שלהם. מרבית הצרכנים אינם מכירים אתרים מקצועיים במרבית התחומים, ולכן לא רבים יגיעו אליהם.

לעומת זאת, בעלי עסקים מכירים בדרך כלל את כל האתרים המקצועיים המובילים בתחומם, ולכן גם פונים אליהם בכל מקרה שהם זקוקים למידע הקשור לעסק שלהם, לרבות חיפוש נותן שירות או מוצר.

הפרסום באתרים אלה צריך להיות מאוד מקצועי ובעל סמכות, ולהתאים לשפה של הקוראים האופייניים לאתר. פרסום זה מבוצע בהיקפים נמוכים בהרבה ביחס לרשתות חברתיות למשל, אבל כל חשיפה היא אפקטיבית יותר, ולכן העלויות אמורות להיות דומות.

אתרי נושא

אתרי נושא הוא מונח גג הכולל אתרים, פורומים וקהילות העוסקים בנושאים הנמצאים בליבת הפעילות העסקית שלכם או בנושאים משיקים לה. פעילות פרסום באתרים אלה היא בדרך כלל באמצעות מודעות פרסומת המופיעות בשולי העמוד לצד מודעות פרסומת רבות אחרות.

יחד עם זאת, כיום ישנם פורומים וקהילות העוסקים בכל נושא אפשרי, ואנשים הנכנסים אליהם ומביעים עניין בנושא בו הם עוסקים, יכולים להיות טרגט מצוין למודעת פרסומת העוסקת באותו נושא.

בחירת ערוץ הפרסום צריכה להתבצע על בסיס אסטרטגיה ותכנית פרסום מפורטת שנבנתה מראש, ובכל מקרה, תמיד מומלץ לגוון בין הערוצים השונים ולבחון מה עובד יותר טוב, מה מושך יותר לקוחות פוטנציאליים, ואיזה ערוץ מייצר בסופו של דבר יותר לידים ויותר המרות.

לאחר שיהיה לכם את המידע הזה, תוכלו לטייב את תכנית הפרסום ולשפר את התוצאות. ההמלצה הטובה ביותר במידה ואינכם יודעים כיצד לפעול, היא ליצור קשר עם משרד פרסום דיגיטלי ולהתקדם איתם בהתאם ליעדים שאתם שואפים להשיג מהפרסום ברשת.

ניהול הפרסום במגזר העסקי

אם הייתם בוחנים את שכבת הניהול הבכירה בישראל, הייתם מגלים שרבות מעמדות הניהול בארגונים גדולים ובינוניים, מאוישות על ידי מפקדים לשעבר בצה”ל. יש המעבירים על כך ביקורת, ולא מוצאים את הקשר בין פיקוד בצבא ובין ניהול באזרחות, אך אם זהו המצב, כנראה שזה עובד מצוין. השוק הפרטי הוא שוק שפועל בצורה חופשית על פי כוחות השוק.

אם בעלי מניות בחברה מעוניינים לגייס קצינים בכירים בדימוס, ומקפידים לעשות זאת שנה אחרי שנה, כנראה שהם מבינים משהו שהציבור הרחב אינו מבין. לו לא היה הדבר טוב להם, הם לא היו בוחרים באותם קצינים בכירים, ואם כך הם בוחרים, כנראה שאלו הם בדיוק האנשים שאותם הם מחפשים, ולא לחינם.

מדוע קצינים בכירים משתלבים בקלות בתפקידי ניהול במגזר העסקי?

מפקדים בצה”ל עובדים אמנם בתנאים אחרים מאשר מנהלים במגזר העסקי, בהיותם מפקדים בעלי כוח עצום לפקד על פקודיהם במסגרת חוקים נוקשים. יחד עם זאת, כל מי ששירת כקצין בצה”ל, יודע היטב שקצינים בכירים אינם עוסקים בענייני משמעת, ואינם אחראים לכל ההיבטים הנוקשים של חוקי הצבא.

קצינים בכירים אלה עסוקים יותר בגיבוש ומימוש האסטרטגיה השיווקית, בניהול הפעילות השוטפת של היחידה עליה הם מופקדים, ובניהול האנשים העובדים ישירות תחתיהם. מפקדים אלה מקיימים גם מערכות יחסים שלמות עם גורמים אזרחיים העובדים עם הצבא, ונדרשים לרמה גבוהה של מעורבות ויוזמה על מנת להצליח בתפקידם ולהתקדם הן בדרגה והן מתפקיד לתפקיד.

יכולות אלה הן למעשה בדיוק היכולות שאותן מחפשים בעלי מניות בארגונים פרטיים במגזר העסקי. יכולות של יוזמה, של מעורבות, של דינמיות וניהול אקטיבי, של יכולת ניהול אנשים בהיקפים גדולים, של יכולת לראות את התמונה הגדולה והרחבה, של יכולת הראייה האסטרטגית – כל אלה הם מרכיבי המפתח שהופכים מנהל למנהל מוצלח, ובעלי מניות בארגונים בישראל יודעים זאת היטב.

אז נכון שבחברה עסקית לא נותנים פקודות לאף אחד, אבל זה לא רחוק מכך, וקצינים בכירים שבמשך שנים ארוכות עובדים עם פקודיהם בצורה של שיתוף פעולה ולא של פיקוד נוקשה, מגיעים מוכנים היטב לתפקידם האזרחי.

בנוסף לכל מה שאמרנו עד כה, כדאי לשים לב לכך שאותם קצינים בכירים המשתלבים במגזר העסקי האזרחי, מוצאים את דרכם בדרך כלל אל מקצועות הניהול בתחומים מהם הם מגיעים ברקע הצבאי שלהם. בדיוק כפי שבעלי המניות מחפשים סינרגיה של יכולות ניהול, כך הם מחפשים גם סינרגיה של יכולות מקצועיות בעולם הפרסום, וקצין בכיר שמגיע מחיל האוויר, שחי את עולם התעופה במשך שנים רבות כל כך, הוא בדיוק איש המקצוע המתאים להשתלב בתפקיד ניהולי בחברות מובילות.

פרופסור יהודה אדלר – האישיות הכי חשובה שאתם (כנראה) לא מכירים

עבור מרביתנו, קרדיולוג הוא אותו רופא שאותו אנחנו פוגשים בחדר בקופת החולים או מעל שולחן הניתוחים, ואכן מרבית הקרדיולוגים פועלים בדיוק בערוצים אלה לשירות ציבור החולים בארץ ובעולם. אבל ישנה שכבה נוספת של קרדיולוגים ורופאים בתחומים אחרים, העוסקים בתחומי הניהול והמחקר של תחום התמחותם, ואשר תרומתם לא ניתנת למדידה במדדים רפואיים סטנדרטיים על אף שפעילותם זוכה להערכה רבה, בעיקר אם היא מצליחה להשפיע על ענף הרפואה כולו.

אחת הדמויות הבולטות בתחום הקרדיולוגיה בישראל בהיבט זה, היא דמותו של פרופ’ יהודה אדלר, מומחה למחלות קרום ושריר הלב, שנחשב לאחד הקרדיולוגים הבכירים בישראל ובעולם כולו, על אף שלא תמצאו אותו, לא בקופת החולים ולא מעל שולחן הניתוחים.

יו”ר האיגוד האירופי למחלות קרום ושריר הלב

בעבר, שימש פרופ’ יהודה אדלר בשורה של תפקידי ניהול במוסדות רפואיים רבים בישראל, היה חלק ממועצות המנהלים של אותם גופים ואף שימש בתפקידי הנהלה בכירים, לרבות מנהל המקצועות הרפואיים בבית החולים שיבא תל השומר. כיום, מקדיש אדלר את רוב זמנו לתפקידו החדש כיו”ר האיגוד האירופי למחלות קרום ושריר הלב, במסגרתו הוא מקבל החלטות בשורה של תחומים המיועדים לקדם את הנושא בתוך ענף הרפואה בכלל. מאחד התחומים הקטנים ביותר בתחום הקרדיולוגיה בעולם כולו, הצליח אדלר להפוך את תחום מחלות קרום ושריר הלב לאחד התחומים המתפתחים ביותר, בדרך לתחום הגדול והבולט ביותר באירופה. את זה משיג אדלר באמצעות המחקר פורץ הדרך שהוא מבצע כבר שנים ארוכות בתחום, באמצעות שמו שהולך לפניו בקרב הקהילה הקרדיולוגיה הבינלאומית, ובאמצעות שורה של שיתופי פעולה אותם הוא עורך עם מוסדות רפואיים בכל רחבי העולם.

פועל למען קידום שיטות הטיפול במחלות קרום הלב

עוד במסגרת תפקידו כיו”ר האיגוד האירופי למחלות קרום ושריר הלב, עמל פרופ’ יהודה אדלר על כתיבת הספר הראשון אי פעם בנושא של מחלות קרום הלב, פרסום ניירות עמדה מקצועיים בתחום ועריכת וובינרים לקהל הקרדיולוגים בעולם כולו, במטרה לפזר ולהפיץ את הידע שפיתח בתחום, ואשר יסייע לאותם קרדיולוגים בטיפולים שהם מעניקים לפציינטים שלהם על בסיס יומיומי.

לידע הטיפולי שפיתח אדלר, ושעליו הוא מרצה לא מעט בכנסים בינלאומיים, יש גם ערך פרקטי בחיי היום יום, מעבר למה שאנו נחשפים אליו בתקשורת. כך למשל, אחד הסיפורים הידועים על פרופסור יהודה אדלר הוא היותו הרופא המטפל של שחקן הכדורגל קרבחל, המשחק בקבוצת ריאל מדריד. לאחר שנים ארוכות בהן סבל קרבחל ממחלה נדירה בקרום הלב, הגיע לטיפול אצל אדלר שהצליח להעלות אותו חזרה למגרשים.

פועל למען ציבור הקשישים בגיל השלישי והרביעי

עוד משמש אדלר כיו”ר וועדת הפרס של שר הבריאות לרפואה והלכה, במסגרתה הוא מנהל שורה של רבנים ורופאים ברחבי הארץ סביב הענקת הפרס לרופאים מצטיינים מכל התחומים. לאחר הצלחת האירוע בשנה שעבר, החליט השר ליצמן להעניק לאדלר שנת כהונה נוספת, בעיקר לאחר הקפיצה המטאורית, פי 20, במספר הגשת מועמדויות לפרס השנה. בזירה פוליטית אחרת, נפגש פרופסור אדלר עם שר האוצר משה כחלון, במסגרת כנס אב”א (ארגון בתי אבות באילת) שנערך השנה.

במסגרת פגישתם, העלה פרופ’ אדלר את חשיבות הטיפול בנושא הגיל השלישי והרביעי לראש סדר העדיפויות, ובהמשך לכך החליט השר כחלון על קביעת פגישה בשיתוף עם ראשי אב”א, פרופ’ אדלר, השר עצמו וטלי פלוסקוף, על מנת לקדם את הנושא. מבחינת פרופ’ יהודה אדלר, ולדעת רבים אחרים, נושא הגיל השלישי והרביעי הוא עתידה של הרפואה המערבית. בעוד דור אחד בלבד, יסתובבו בינינו אנשים שחיים עד גיל 120 או 130 שנה, ואנחנו כלל לא ערוכים לכך, לדברי אדלר.

הערכה גם מכיוונים מקצועיים פחות וממלכתיים יותר

את ההערכה לפועלו מקבל אדלר גם מכיוונים בלתי צפויים, מקצועיים פחות וממלכתיים יותר, כדוגמת בית המלוכה הסרבי, אשר הזמין את אדלר לארוחת ערב חגיגית עם נסיכי הממלכה, במסגרת כנס הקרדיולוגיה הבינלאומי שנערך בבלגרד בשנה שעברה.

עוד בכנס זכה פרופסור יהודה אדלר להפתעה גדולה כאשר הוזמן לבמה לקבלת אות יקיר הקהילה של הקהילה היהודית בבלגרד, מה שהפך לאירוע המרגש ביותר בחייו הפרטיים והמקצועיים גם יחד. במסגרת אותו הכנס הרצה אדלר בפני כאלף קרדיולוגים בכירים מכל רחבי העולם, על ההתוויות החדשות לטיפול במחלות קרום ושריר הלב, התוויות שאותן פיתח בעצמו, ואשר אותן הוא עמל לקדם בקרב הקהילה הקרדיולוגית בכל רחבי העולם.