פרסום ושיווק אפקטיבי לעסקים אונליין

מעוניינים לפרסם את העסק באינטרנט? חשוב שתלמדו על אפיקי הפרסום הקיימים, ולא תסתמכו רק על היכרותכם כמשתמשים באינטרנט. רבים בוחרים לפרסם בפייסבוק בלבד, בגלל שזהו המקום בו הם שוהים כמשתמשים, אך בפועל את הלקוחות שלהם הם יכולים למצוא בעוד אפיקי פרסום רבים, שיכולים להציג אפקטיביות רבה יותר. מהם אפיקי הפרסום הקיימים באינטרנט ומהם המאפיינים שלהם?

מהם אפיקי הפרסום הקיימים באינטרנט?

ככלל, האינטרנט מלא בערוצי פרסום שניתן לנצל, אך אם נבודד את ערוצי הפרסום המרכזיים, נקבל ארבעה כאלה:

רשתות חברתיות

ברשתות החברתיות ניתן למנות את פייסבוק, אינסטגרם ויוטיוב שמהווים את שלושת מוקדי הפרסום המרכזיים בקטגוריה זו, ולצידם גם את טוויטר ולינקאדין. הרשתות החברתיות מוכרות לרובנו בזכות היכולת הוויראלית שלהן, אך כאשר מדובר על פרסום ממומן ברשתות אלה, האלמנט הוויראלי הופך לפחות רלוונטי (אם כי לא מתבטל לגמרי). ברשתות אלה קיים מידע רב על המשתמשים השונים, באופן שמאפשר לטרגט את הלקוחות הפוטנציאליים בצורה מאוד ממוקדת.

כך למשל, תוכלו להחליט שאתם רוצים לפרסם לגברים בני 32-65, המתעניינים בכלי רכב, ולהגדיר את המודעה שלכם כך שתפנה אך ורק למשתמשי הרשת המתאפיינים בהגדרות אלה. כמו כן, תוכלו לבנות מודעה טקסטואלית, לשלב תמונה ואפילו סרטון, וכן לשלב כפתורי פעולה מגוונים שיאפשרו למשתמשים לבצע פעולה נבחרת ישירות מתוך מודעת הפרסום.

בקטגוריה זו נכלל גם אתר יוטיוב שמהווה ערוץ פרסום חשוב ומרכזי, אם כי חשוב לבנות את מודעת הפרסומת בצורה חכמה ואיכותית, שכן משתמשי היוטיוב רגילים כבר לסטנדרט מסוים, ואתם לא רוצים לשדר להם שאתם נמצאים מתחת לסטנדרט הזה.

מנוע החיפוש של גוגל

הכוונה היא לפרסום ממומן במנוע החיפוש של גוגל, בקטגוריות החיפוש השונות (כללי, תמונות, סרטונים ועוד). עד לפני שנים לא רבות, היכולת להגיע לראש תוצאות החיפוש של גוגל התמקדה בקידום אורגני של האתר. בשנים האחרונות פעלה גוגל כדי לדחוק את התוצאות האורגניות למטה בסולם, ובמקומן מציגה החברה מודעות פרסומת ממומנות שתופסות בדרך כלל את המקומות הראשון, השני, השלישי ולעיתים גם הרביעי.

הפרסום בערוץ זה יכול להתבצע במגוון דרכים, לרבות הצגת העסק כתוצאת חיפוש רגילה, הוספת תמונה, מפה ופרטי עסק (שעות פתיחה, מפה, הוראות הגעה וכן הלאה), הוספת חוות דעת ודירוג גולשים ועוד. כמו כן, ניתן לבחור את קטגוריות החיפוש בהן תופיע המודעה – חיפוש כללי טקסטואלי, חיפוש תמונות, חיפוש ווידאו וכן הלאה.

אתרים מקצועיים

ערוץ פרסום רלוונטי בעיקר לעסקי B2B אבל גם ל-B2C. המדובר באתרים מקצועיים הממוקדים בתעשייה בה אתם פעילים, אתרים שאליהם צפויים להיכנס לקוחות פוטנציאליים שמחפשים אתכם. ההתאמה של ערוץ זה לעסקי B2B נובעת בעיקר מההיכרות של בתי עסק עם אתרים הפעילים בתחום הפעילות שלהם. מרבית הצרכנים אינם מכירים אתרים מקצועיים במרבית התחומים, ולכן לא רבים יגיעו אליהם.

לעומת זאת, בעלי עסקים מכירים בדרך כלל את כל האתרים המקצועיים המובילים בתחומם, ולכן גם פונים אליהם בכל מקרה שהם זקוקים למידע הקשור לעסק שלהם, לרבות חיפוש נותן שירות או מוצר.

הפרסום באתרים אלה צריך להיות מאוד מקצועי ובעל סמכות, ולהתאים לשפה של הקוראים האופייניים לאתר. פרסום זה מבוצע בהיקפים נמוכים בהרבה ביחס לרשתות חברתיות למשל, אבל כל חשיפה היא אפקטיבית יותר, ולכן העלויות אמורות להיות דומות.

אתרי נושא

אתרי נושא הוא מונח גג הכולל אתרים, פורומים וקהילות העוסקים בנושאים הנמצאים בליבת הפעילות העסקית שלכם או בנושאים משיקים לה. פעילות פרסום באתרים אלה היא בדרך כלל באמצעות מודעות פרסומת המופיעות בשולי העמוד לצד מודעות פרסומת רבות אחרות.

יחד עם זאת, כיום ישנם פורומים וקהילות העוסקים בכל נושא אפשרי, ואנשים הנכנסים אליהם ומביעים עניין בנושא בו הם עוסקים, יכולים להיות טרגט מצוין למודעת פרסומת העוסקת באותו נושא.

בחירת ערוץ הפרסום צריכה להתבצע על בסיס אסטרטגיה ותכנית פרסום מפורטת שנבנתה מראש, ובכל מקרה, תמיד מומלץ לגוון בין הערוצים השונים ולבחון מה עובד יותר טוב, מה מושך יותר לקוחות פוטנציאליים, ואיזה ערוץ מייצר בסופו של דבר יותר לידים ויותר המרות.

לאחר שיהיה לכם את המידע הזה, תוכלו לטייב את תכנית הפרסום ולשפר את התוצאות. ההמלצה הטובה ביותר במידה ואינכם יודעים כיצד לפעול, היא ליצור קשר עם משרד פרסום דיגיטלי ולהתקדם איתם בהתאם ליעדים שאתם שואפים להשיג מהפרסום ברשת.

אם הייתם בוחנים את שכבת הניהול הבכירה בישראל, הייתם מגלים שרבות מעמדות הניהול בארגונים גדולים ובינוניים, מאוישות על ידי מפקדים לשעבר בצה"ל. יש המעבירים על כך ביקורת, ולא מוצאים את הקשר בין פיקוד בצבא ובין ניהול באזרחות, אך אם זהו המצב, כנראה שזה עובד מצוין. השוק הפרטי הוא שוק שפועל בצורה חופשית על פי כוחות השוק.

אם בעלי מניות בחברה מעוניינים לגייס קצינים בכירים בדימוס, ומקפידים לעשות זאת שנה אחרי שנה, כנראה שהם מבינים משהו שהציבור הרחב אינו מבין. לו לא היה הדבר טוב להם, הם לא היו בוחרים באותם קצינים בכירים, ואם כך הם בוחרים, כנראה שאלו הם בדיוק האנשים שאותם הם מחפשים, ולא לחינם.

מדוע קצינים בכירים משתלבים בקלות בתפקידי ניהול במגזר העסקי?

מפקדים בצה"ל עובדים אמנם בתנאים אחרים מאשר מנהלים במגזר העסקי, בהיותם מפקדים בעלי כוח עצום לפקד על פקודיהם במסגרת חוקים נוקשים. יחד עם זאת, כל מי ששירת כקצין בצה"ל, יודע היטב שקצינים בכירים אינם עוסקים בענייני משמעת, ואינם אחראים לכל ההיבטים הנוקשים של חוקי הצבא.

קצינים בכירים אלה עסוקים יותר בגיבוש ומימוש האסטרטגיה השיווקית, בניהול הפעילות השוטפת של היחידה עליה הם מופקדים, ובניהול האנשים העובדים ישירות תחתיהם. מפקדים אלה מקיימים גם מערכות יחסים שלמות עם גורמים אזרחיים העובדים עם הצבא, ונדרשים לרמה גבוהה של מעורבות ויוזמה על מנת להצליח בתפקידם ולהתקדם הן בדרגה והן מתפקיד לתפקיד.

יכולות אלה הן למעשה בדיוק היכולות שאותן מחפשים בעלי מניות בארגונים פרטיים במגזר העסקי. יכולות של יוזמה, של מעורבות, של דינמיות וניהול אקטיבי, של יכולת ניהול אנשים בהיקפים גדולים, של יכולת לראות את התמונה הגדולה והרחבה, של יכולת הראייה האסטרטגית – כל אלה הם מרכיבי המפתח שהופכים מנהל למנהל מוצלח, ובעלי מניות בארגונים בישראל יודעים זאת היטב.

אז נכון שבחברה עסקית לא נותנים פקודות לאף אחד, אבל זה לא רחוק מכך, וקצינים בכירים שבמשך שנים ארוכות עובדים עם פקודיהם בצורה של שיתוף פעולה ולא של פיקוד נוקשה, מגיעים מוכנים היטב לתפקידם האזרחי.

בנוסף לכל מה שאמרנו עד כה, כדאי לשים לב לכך שאותם קצינים בכירים המשתלבים במגזר העסקי האזרחי, מוצאים את דרכם בדרך כלל אל מקצועות הניהול בתחומים מהם הם מגיעים ברקע הצבאי שלהם. בדיוק כפי שבעלי המניות מחפשים סינרגיה של יכולות ניהול, כך הם מחפשים גם סינרגיה של יכולות מקצועיות בעולם הפרסום, וקצין בכיר שמגיע מחיל האוויר, שחי את עולם התעופה במשך שנים רבות כל כך, הוא בדיוק איש המקצוע המתאים להשתלב בתפקיד ניהולי בחברות מובילות.

שלום ואיזה כיף שבאתם לבקר!

ברוכים הבאים לאתר המתחדש של Global Mesh. אנחנו עובדים על עיצוב חדש ועוד המון הפתעות שוות בשבילכם. מוזמנים לחזור ולבקר אצלנו שוב בקרוב!